商業計劃書是一份創業者開始新事業、從事項目開發、達到招商融資或其它發展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。

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如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業計劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內，有條不紊的呈現你的想法就是你必須要做到的事情。所以，當你開始寫商業計劃書的時候，你心里必須有大綱。希望大家可以一行一行看完，這樣的思維模式對創業是很有幫助的。

一句真言：

一句話說明理念由來。（切入點）

一句話說明市場的需要。（市場前景）

一句話說明你們提供了什么需要。（產品）

一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）

一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）

一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）

一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）

一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）

一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）

一句話介紹一下你們。（團隊優勢）

以下為大家列舉了優秀的商業計劃書的書寫大綱，供大家參考：

摘　要

(一)公司基本情況

注解：對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二)產品/服務介紹

注解：對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

(三)行業/市場分析

注解：對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四)業務現狀

注解：對市場份額、客戶數量簡要分析

(五)財務分析

注解：公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

(六)融資計劃

注解：融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

說明：在兩頁紙內完成本摘要

第一部分公司概況

(一)公司介紹

注解：詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成）

1主要股東/股東名稱/出資額/出資形式/股份比例/聯系人/聯系電話

2團隊介紹注解：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3組織結構

4員工情況（人數/比例）員工人數：大專以上文化程度、大學本科、碩士（中級職稱）、博士（高級職稱）

(二)經營財務歷史

項目　本年度　前1年　前2年　前3年

銷售收入、銷售成本、毛利潤、純利潤、總資產、總負債

(三)外部公共關系

注解：戰略支持、合作伙伴等

(四)公司經營戰略

注解：近期及未來3~5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分產品/服務

(一)產品、服務介紹

(二)核心競爭力或技術優勢

(三)產品專利和注冊商標

第三部分行業及市場

(一)行業情況

注解：行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

注解：對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三)行業競爭分析

注解：主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四)收入（盈利）模式

注解：業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場規劃

公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）銷售收入、市場份額

公司未來3~5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）、市場份額

第四部分營銷策略

(一)目標市場分析

(二)客戶行為分析

(三)營銷業務計劃

（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

（2）廣告、促銷方面的策略

（3）產品/服務的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

(四)服務質量控制

第五部分財務計劃

請提供如下財務預測，并說明預測依據：

未來3~5年項目資產負債表

未來3~5年項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分融資計劃

(一)融資方式

注解：詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風險控制

注解：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

寫好商業計劃書的8個關鍵

1.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!

很多人寫Bp（商業策劃書）都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。

2.呈現投資人想知道的所有要點

一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，可以根據不同行業進行敘述。

3.盡量10頁之內

之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創企業的Bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。

4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊

目前市場上的idea很多，不過互聯網的經驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

5.忌用描述性語言，請po關鍵詞

因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的Bp都不能稱之為好Bp。一份好的Bp一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

6.用好數字!數字最有說服力

投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等等。

7.看看有沒有國外對標企業

這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的Google，人人網是中國的Facebook，微博是中國的Twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

8.不要夸張，不要不切實際的YY

很多Bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的App，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據。

朋友們如果想要了解更多或者有不明白的問題，可以直接致電小編咨詢！

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